做外贸除了阿里巴巴国际站,还有什么途径?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-21      浏览量:0
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谢邀,装一下X,实际上没有收到邀请,是我无意中看到了这个问题,比较感兴趣就进来看看。(超级长文,看了会头晕的那种,不感兴趣的慎入)。

我一直都在外贸行业,而且是B端的, 所以相对来说和题主的模式一样。

说一下我对推广的理解,现在应该是全网营销时代,就是不能单纯依靠一种模式,比如之前很多公司只开一个阿里平台,平台带来的客户就足以维持公司运行,或是只做谷歌广告,广告带来的客户也足以支撑公司的正常运转,但是随着越来越多的人加入阿里平台,开始投放谷歌广告,竞争越来越激烈,单纯的依靠平台,或是单纯靠谷歌的时代已经过去,现在需要各种方式结合,进入了全网营销时代。具体可以看一下我总结的这张导图结构。

我把网络营销分成了4大块, 网站,SNS海外社交媒体,平台(阿里巴巴,中国制造等),以及SEM(谷歌广告等)。

现在我把每块再详细介绍一下

***第一块--Website 网站***

为什么要先说网站,在我的理解里,网站是第一位的,因为不管是SEM的谷歌广告推广,还是SNS的海外社交媒体运营,几乎最终的流量都是引到网站上收取询盘。而且网站是唯一一个你能完全控制,将所有权利都掌握在自己手里的地方,其它的比如阿里平台,你只是在平台上利用平台的搭建自己的店铺,流量也是引到平台,一旦你不做这个平台,或是平台出现问题,那么你平台上的资源,数据甚至是客户也将失去,SNS同样如此,都是受制于人,只有网站是完全属于你自己的,所以网站一定要有,且要做好,建议一步到位,直接建响应式的网站。

关于网站我将自己的一些经验总结如下(可以看导图),在这里就不展开细说了,大家可以根据自己的情况看下,因为第个公司的情况都不一样,对网站的策略也不同,有些可能会自己建站,但有些公司可能会找第三方建站,所以服务器什么的就不用考虑,但有两点一定要记住,域名一定要自己买,权限一定要在自己手里,还有网站可以让第三方建,空间也可以使用第三方的,但网站的数据和权限一定要在自己的手里,这个在建站前就一定要说清楚,要不然等你哪天想把网站从第三方迁出你会发现TMD都是流氓,想迁出没问题,拿钱,我只能呵呵了,这个站我不要了还不行吗,还好域名权限在我手里。再说一点,现在建站一定要建响应式的网站,或者就自适应,就是说你电脑端是一个尺寸,而到手机端会自动根据手机尺寸调整大小,现在好多网站都是这种的,如果你的站还是不会自适应的那手机端会很吃亏,会流失很多客户。

本来网站这块不想细说的,但有好多朋友私信我问这块的问题,我就再多说一些,

首先说一下 自己建站

优点 :完全自己掌控,包括网站设计排版,图片处理,CSS样式,表单设计以及按钮及SNS等都可以完全按照自己心意来,而且可以根据自己的情况精简代码,优化网站速度,简单来说就是自己完全控制,完全按照自己心意想法设计执行,自己建设的网站后期管理也方便,因为你可以修改任何你想改的地方,可以改成任何你想要的样子。但如果是第三方建站的话,一般只是能上传产品资料,一些简单的变量比如电话,邮箱,SNS链接等这些可以修改,其它如果涉及到框架或是样式的几乎不能修改。

缺点 :必须要有一个(至少一个)懂服务器,懂建站懂代码的人来负责网站,甚至还需要会做图,当然也可以某宝上找美工做图,但建站的人不可代替,一定要有,通常这样的人不好找,因为很少会有一个公司专门会养一个人只为建一个或是几个网站,这样成本太高。

我说一下自己建站的过程,只是我的个人经验仅供参考,有不对的地方欢迎指正。

一,购买域名 ,这个不用说太多,你要建网站,肯定要有一个自己的域名,直接万网购买就可以,一般.com域名是70元一年,建议买.com后缀。如果不差钱,可以直接把.cn的也一起买了,就算不用也比让别人占了到时冒充自己公司和自己抢客户要好。 再有就是域名注册时的名字最好和公司名字或是和公司产品相关,同时越短越好,比如你是做食品机械的,那么 http:// foodmachine.com 就是首选,如果被注册了可以加个s试下,如 http:// foodmachines.com 当然也可以用公司名字,比如公司叫key technology co.,ltd. 那就可以注册 http:// keytech.com 。 总之不管是用公司产品也好还是用公司名字也好,都是越短越好且能让人记住,还要考虑以后SNS推广。

二,购买空间 ,你建站的话需要把网站放到服务器上,如果不差钱,直接购买服务器,不过成本比较高一年要一万元左右,所以我建议购买一个VPS就可以, VPS是什么呢,就是个人虚拟服务器,有很多公司提供VPS服务,有不同的套餐可供选择,通常是5USD/月, 10USD/月, 20USD/月当然有更贵的,但如果只是用来放置网站,而且只是公司官网,且公司产品也不是很多,不建商城类的C类的网站的话,以上三个套餐足够,那这三个套餐有什么区别呢,简单来说就是越贵越好,具体区别在内存,CPU,和存储空间,你可以理解为你租个电脑 5USD/月 2核CPU 512内存 50G 硬盘, 10USD/月 是4核CPU 1G内存 80G硬盘。只是打个比方,实际要以VPS服务的提供商为准。

我在导图里也提供了几个VPS服务商信息,出名的有Linode, Vultr, Digitalocean, 这三个是我综合了好多个的推荐最后选出来的,而且我都用过,这里不再详细介绍,大家感兴趣的可以搜索下相关信息,比如搜索 “国外VPS哪个好”,会有好多人给出很详细的答案。 我现在用的是Linode的FT,20USD的套餐,里面放了8-9个网站吧,足够用,再放个10几个网站也没问题,关于空间和服务器就说这些吧。

哦,再啰嗦一下,好多建站公司会卖给你空间,一般很小,大概500-1000一年,实际就是他们自己买的VPS然后每个VPS被分出来好多空间再出售给你,其实成本很低的。

三,搭建环境 ,空间购买之后,我买的是Linux系统的(建议买Linux系统),你需要在这个系统里搭建一个环境,没有这个环境你是无法建站的,现在环境通常有两种,一个是LNMP,一个是LAMP,L代表Linux, N代表Nginx, M--Mysql, P--PHP, LAMP中A代表Apache. 我是用的LNMP,原因吗很简单,因为有一个LNMP一键安装包,不用一个个安装配置,很方便,大家可以去 https:// lnmp.org/ 直接按教程来就行,现在应该开发到lnmp1.6或是更高了。

四,创建虚拟主机和数据库 ,环境搭建好之后你需要创建虚拟主机(也就是你网站最终会放置的地方),通常虚拟主机的名字为域名,然后创建数据库,具体的访求请看 https:// lnmp.org/ 里的教程。

五,开始建站 ,建站的话推荐用Wordpress或是帝国CMS,wordpress主题很多,找一个自己喜欢的,适合自己的,最好是购买正版,当然也可以找免费的。同时wordpress支持插件,很多功能都可以通过插件实现,具体就不详细展开了,网上wordpress教程一大把。 帝国CMS很好,就是需要有人会写代码,其实就是前端,但很遗憾我不会,毕竟我大学专业是英语,看个简单的HTML,修改个CSS还可以,但让我写前端肯定是不行的,所以可以考虑仿站,就是你找一个自己喜欢的网站,然后将这个网站的代码扒下来,然后代入到帝国程序里,这块也不详细说了,因为咱不是专业的,怕误导大家。建站的程序确定就后就开始建站吧,这里注意一点网站结构一定要事先设计好,或是选一个自己喜欢的结构,因为结构一旦确定后面想改的话会非常麻烦。

六,解析域名到网站 ,网站建好后,最后一步就是将域名解析到网站,通常解析一个WWW,再解析一个@就可以了,具体怎么解析大家百度吧,这个很简单的。

七,企业邮箱 ,什么是企业邮箱呢,就是以你域名为后缀的邮箱,比如你域名为 http:// keytech.com 那么你的域名邮箱就是@keytech.com, 我个人建议域名邮箱,也就是企业邮箱一定要买,这个真的非常重要,老外很看重这个,一个有自己独立网站和有自己域名邮箱的企业,要比没有网站或是有网站却没有域名邮箱的企业让人更加信任,同等条件下,客户肯定更相信有域名邮箱的公司,认为你是正规的有实力的公司。企业邮箱我们用的是163的,上面导图有写价格,5个子账号,买三送三,就是6年3000元。

第三方建站

优点: 什么都不用操心,服务器不用管,环境不用管,空间不用管,网站建站程序不用管,代码不用管,美工不用管,你只要提供产品信息,还有准备好的域名就行,非常省心。而且出问题了还可以找他们解决。

缺点: 既然是人家给你建的站,那么程序不是你选的,空间也是他们的,代码也是人家编写的,所以能掌控和修改的空间有限,除了上传产品信息和公司信息,以及一些变量信息,邮箱电话公司地址等之外,其它好多东西你是修改不了的,同时网站的程序也不在你掌控,数据库也不在你这里,而且网站出现问题解决起来很慢,比如只是一个非常小的问题,一个产品的图片显示不出来,如果你自己建的站,分分钟就弄好了,但建站公司的话你要先找建站公司和你对接的人,那个人再转到他们的技术部门,技术部门再交这个问题分配给某一个技术人员,但这个技术人员前面可能排着N多其它家网站待解决的问题,所以轮到你时可能已经是一天之后了,如果这个问题不急还好,如果问题急需要解决的话就会很麻烦。这种情况还算好的,至少还有人负责,有的建站公司可能过一定时间由于种种原因黄了,没人了,你网站再出问题都找不到人解决,那才是真的麻烦。

强调一点,如果用第三方建站公司,一定一定要说明你们要获得网站后台的所有权限和网站源代码,以及数据库。

感觉一说就有点刹不住,刚才往上一翻怎么又写了这么多,估计好多人都会觉得又烂又长吧,但是仍然有好多东西没有说,比如配置谷歌分析代码查看网站数据以及转化情况,链接google console制作并提交网站地图让谷歌主动收录网站,SEO内容输出优化自然排名等,网站的更新就这些吧,如果大家有问题的话可以评论留言一起交流。

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***第二块---Platform 平台***

产品管理版块我重点说下 产品成长管理 ,或者说实力优品,这个非常非常重要, 一定要想尽各种办法让自己的产品成为实力优品 ,实力优品比普通产品的权重会高很多,具体无法衡量,但我觉得有可能高于或是等于橱窗产品,总之就是尽可能让你的产品成为实力优品,实力优品有一定的标准,只要分数超过80就是实力优品,具体的标准看下图。

还有一个营销中心,如果你是负责P4P的那营销中心的P4P直通车你肯定很了解,不用我多说,如果你不是负责P4P的我说了也没用。

再说一下我个人感觉现在阿里的一些变动

1.政策更加倾向或是利于C端产品,如RTS政策

2.对商家分级,根据不同级别给以不同权重,以后诚企的权重会逐渐增加。

3.重视视频营销,以后直播会是个风口,但不是每个公司都能抓住的,会有一定的门槛限制。

4.权重划会越来直细,权重项越来越多,传统的SEO运营权重越来越小。

以上只是自己的一些感觉,没有任何依据,权当瞎说了。

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***第三块---SNS海外社交媒体营销***

SNS社交媒体营销,我们所熟知的facebook, twitter, youtube, linkedin,这些都是属于社交媒体营销范畴的,除了上面提到的还有pinterest, Ins. Reddit, Quota, VK.之前的话还有一个Google+, 但是前两年这个产品不对外开放了,所以目前主流的应该就是上面提到的这些。

按我的理解,SNS这块可以分成Facebook 和其它两大部分,或是Facebook, Youtube,和其它三个部分,不管怎么分,大家应该都注意到了Facebook在SNS社交媒体里占有绝对的主力地位,其次是Youtube, 剩下的可以划到一起,但也不是绝对,就比如有好多公司的产品更适合图片平台,如Pinterest 和 Ins,举个例子,如果你公司是卖手机壳的,或是做女装的,或是女士饰品的,那INS, Pinterest就非常好。所以要根据自己的产品情况选择最适合你的平台然后有重点的运营,不是所有平台都适合你的产品,一定要分出主次。

Facebook 是适合所有产品的平台,不管你是什么产品,facebook都是一个非常好的推广平台,不挑产品,用户群数量庞大,有完善的广告推广系统,所以facebook是一个非常适合你进行运营推广的平台,有钱的话,上广告,没钱也无所谓,不做广告也能做的非常好,现在facebook已经成为一个非常重要的客户开发平台了。下面是我总结的facebook的一些要点。

要想玩转facebook,关键不是怎么运营,怎么发贴,怎么养号,甚至不是怎么做广告,这些都是后面你要考虑的事情,前期你要考虑的是 怎么不被封号 ,是的 不被封号才是facebook的关键 ,没运营过的人不会懂,只有被封的人才知道封号的痛。那么如何避免被封呢,答案是不知道,是的你没看错,就是不知道,因为我们只能尽量猜测被封的原因,然后尽量避免,但无法做的绝对不被封号,特别是我们做运营的,有时可能要操作好几个号,这样危险程度更大,说不上什么时候就被封了。

下面说一下我自己总结的尽量避免被封号的做法(仅供参考,无法保证不被封号)。

如果账号被封了现在能找回的概率很小了,很早之前还可以提出申诉,写申诉信息,提交身份信息,那里还能找回,我就用这种方法找回了两个运营了一年多的号,但是现在,没有申诉信息了,申诉也没用,所以如果是新号被封了,那么我的建议是直接放弃,再注册其它账号。

Facebook说的多了点,也是因为这个最费精力,最需要重点对待,我们的情况是facebook占了SNS运营中70-80%的精力,所以想做好facebook运营真的要下一番功夫的。

Linkedin领英 的话,语言一定要设置成英文,因为中文的话好多功能是没有的,比如群组,还有就是linkedin可以为公司创建主页,有点类似facebook主页那种,可以在自己主页发贴。

下面是Linkedin上面的公司主页界面

实际上linkedin最大的用处是业务员在上面开发客户,很好用,能直接找到很多目标客户公司的采购专员,剩下的就看你自己的本事了。

还有可能好多朋友都不知道,领英实际上是一个招聘平台,只不过后来发展成了社交工具,如果你的能力够牛X的话,真的可以在上面找工作,许多国际公司在中国都招人,但要求都很高,一般都是在中国的办事处工作,待遇的话真的是让人眼红,所以努力吧少年。

Youtube平台 , 其实Youtube是一个非常好的平台,如果你的产品适合,并且有一定数量的合适视频,那么这个平台的效果会非常好,非常重要的一点就是Youtube是Google的产品,所以Youtube里面的好多视频都会出现在谷歌搜索结果里,一个非常好的SEO渠道。

下面是我们Youtube平台的数据,其实只有前两年上传了一部分视频,后面因为没有素材了所以就没再上传视频,但是流量却一直都有。而且我们是B类产品,Youtube平台不是非常适合我们,如果你是C类的产品,或者你的产品非常适合视频营销,那么Youtube上的效果将会非常好。

其它各项就不展开了,因为内容不多,主要是我对其它几个的研究不够深入,这里就不误导大家了。

SNS部分就分享这些吧,要是大家有什么问题可以评论区留言交流,我会不定期上来回复大家的。

(以上为20200812补充)争取下次将谷歌广告的内容分享完。

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***第四块SEM--谷歌广告***

前几次更新将 网站 , 平台 和 SNS 都说了一下,这次把SEM谷歌广告再说的详细点。

再说谷歌广告之前,先说一下,SEM,什么是SEM呢?Search Engine Marketing, 就是搜索引擎营销,简单点说就是搜索引擎广告,最常见的就是谷歌广告,除此之外还是Yandex广告(主要是俄语市场),以及Bing广告(微软的搜索引擎平台,明显干不过谷歌)。

谷歌广告的话,首先你要先注册一个gmail邮箱,建议以推广网站域名+ads的形式,比如你网站域名为 http:// keytech.com , 那么建议邮箱设置为keytechads@gmail.com 或keytechgads@gmail.com 或者两个你都注册一下,因为一个广告帐户可以有几个管理员,你可以将其它人设置为管理员或是广告操作员,这样你们就可能用不同的邮箱账号来管理或查看同一广告帐户了。

邮箱注册完之后,进行谷歌广告页面 https:// ads.google.com。

然后点击signin,输入刚才注册的邮箱

点击下一步,之后输入密码

点击下一步,选择新建GOOGLE ADS账号

这一步根据自己的实际情况选择,我们因为是独立站,而且是希望获取流量和询盘,所以选第二个。

之后的话,按提示操作就行,我就不一个个解释了,大家看图片吧

需要注意的地方

第一 是时区设置成自己所在时区。

第二 是付款币种个人建议设置成美元,原因很简单,因为如果用人民币付款的话需要交6个点的税,如果你钱多不在乎,那请随意。当然如果用美元付款的话就无法开发票了,所以是用美元付款不用交6个点的税,还是用人民币付款交6个点的税,但可以开发票,具体要根据自己公司情况选择,你要是谷歌推广的费用可以报销,那不用想肯定是要开发票的,但如果报不了,那用美元付款可能更好。

第三 ,付款方式建议最好用信用卡付款,双币的那种,可以直接用美元付款,比较省事,邦定起来也很方便。

当然关键词只是谷歌广告的一个重要核心,并不是全部,想要做好谷歌广告,需要多方面的配合,网站同样重要,特别是谷歌广告的落地页,其产品结构是否合理,内容是否详尽,是否是广告所推广的产品,导航是否清晰(有利用客户查看其它产品,增加获取询盘机会),表单设计是否合理,联系方式是否清楚等等。

还有广告的形式,广告预算,付费方式,推广时间等等,这些比较细致的问题都要根据实际产品及客户情况进行设置,具体内容比较多,而且要根据自己的实际情况进行设置,所以这里就不展开了,但这些只要你摸索一段时间就会知道该如何去设置的,实在不行网上相关的教程也比较多,自己多学习一下吧。

最后,建议谷歌广告帐户与谷歌分析相关联,利用谷歌分析的数据情况,再结合广告帐户的情况,对谷歌广告进行调整。

谷歌广告就说这些吧,谷歌广告需要研究的东西很多,我也只是了解个皮毛,希望有机会和大家一起沟通交流。

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到今天20200907为止,关于全网营销的内容就分享完了,断断续续更新修改了6,7次,历时一个月,希望这些内容能让大家对全网营销有一个了解,也希望我分享的东西能帮到大家。

再回到这个问题本身,做外贸除了阿里巴巴国际站,还有什么途径?以上说的全是线上的部分,实际上还有线下的方式,那就是展会和地推,如果有朋友感兴趣的话等有时间了我再单写一下展会的情况吧。

以上内容为本人原创,一点点敲出来的,而且需要更新几次才能将全部内容写完,所以如果有需要转载的请注明出处。

请尊重他人的劳动成果,谢谢

如果你都看到这里了,这么长的文章都看完了,要不要点个赞再走?

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