贝尼奥夫:开创了软件营销新模式,被业界誉为“营销天才”

作者:jcmp      发布时间:2021-05-15      浏览量:0
马克·贝尼奥夫(Marc Benioff

马克·贝尼奥夫(Marc Benioff),他是俄罗斯裔美国人;他是Salesforce的创始人之一;他拥有Salesforce31%股份,是最大的股东;2004年《财富》杂志评选的美国年度40岁以下富豪榜中,他以3.76亿美元列第十位。贝尼奥夫引人注目的不仅仅是近2米的身高,也不仅仅是他传奇般的经历:Salesforce网站将贝尼奥夫称作软件工业25年的老兵。这是事实。在他还是伯林盖姆中学的学生时,就已经和两个朋友为苹果Ⅱ编写了一套Atari游戏系统。 1986年从美国南加州大学毕业后,马克·贝尼奥夫在苹果电脑公司工作,之后加入甲骨文公司。13年中,他任职于销售、市场、产品开发等部门,并凭着出色的业绩,被评为甲骨文公司的销售明星,受到埃里森的赏识。

25岁时,贝尼奥夫成为甲骨文最年轻的副总裁埃里森的左右手,年薪30万美元,丰田跑车换成了法拉利——据说比埃里森开的那辆法拉利还要贵。贝尼奥夫为了“一个历史的定位”“寻找精神上的启迪”,已经是副总裁的他毫不犹豫地离开甲骨文,于1999年创立Salesforce公司,宣布将成为传统软件时代的终结者。互联网泡沫破裂时期,贝尼奥夫和他的Salesforce公司却仿若一直停留在1999年的鼎盛。他开创了软件营销新模式,被业界誉为“营销天才”。 野心勃勃的贝尼奥夫 1998年秋,在甲骨文的一次内部讨论会中,贝尼奥夫了解到网络服务取代软件包的可能性,凭着对软件产业的了解,他立刻发现这个模式有着足够的破坏力,足以颠覆现有的软件产业。这个模式的核心概念就是:使用者不需要再在自己的计算机上装任何软件,只要连上网络,就可以通过浏览器,完成使用各类软件的功能。贝尼奥夫当即意识到,“投入这个模式,才有机会翻身做软件产业的老大”。贝尼奥夫于1999年宣布将“摧毁软件产业”。 1999年,贝尼奥夫以3400万美元起家,在自己家旁边租了间公寓,成立了salesforce.com。

salesforce.com的目标是企业用户,要使他们把庞大的数据转移到网络上,就要付出转换成本。更重要的是,很难说服企业把公司数据放在一家陌生的公司的服务器上。他意识到,要争取到客户,必须提供强大的诱因和可靠可信赖的形象。很奇怪的现象是,贝尼奥夫从不在媒体上打广告,可是salesforce.com却不断地成为媒体谈论的焦点,并且都是一些有效的造势。这些,都与贝尼奥夫的慈善公益活动分不开。 在开始创业之时,贝尼奥夫就坚持成立基金会做公益活动。他设下了1?fe301?fe301的原则,即捐出公司百分之一的股票,每年百分之一的利润和百分之一的员工时间,做慈善公益活动回馈社会。华尔街资深分析师认为这个办法巧妙地为他赢得了更多的支持。 在赢得良好名誉的同时,贝尼奥夫从原本其他大公司都照顾不到的中小企业市场开始做起。在以前,为一套CRM软件花上百万美元并不稀奇,因此一般中小企业根本无法负担。贝尼奥夫看准这一点,用网络提供服务,每个月最少只要付87美元的费用即可,成本远低于软件包。 《财富》杂志曾如此形容贝尼奥夫:“在硅谷,没有人比他更会推销。”而贝尼奥夫的策略正是——提供清楚、明确的讯息,告诉客户你的优势在哪里,你和对手的差异在哪里。他曾笑着说:“我确实不如对手强大,但只要抓住巨人的弱点打一百遍,巨人也会被你击倒。” 霸气十足的发布会。

1999年3月,贝尼奥夫创立了Salesforce公司。贝尼奥夫请了三名开发人员开始编程,每天早晚两次检查他们的工作。夏天的时候,公司做出初期产品,贝尼奥夫不再在甲骨文公司的办公室里办公了;年底,34岁的他正式脱离甲骨文。贝尼奥夫请来Hyperion Solutions的前总裁约翰·狄龙(John Dillon)担任执行长,对30个公司进行测验计划。 2000年,公司开始有了最初的200名客户,但小规模的营业收入让公司还未实现赢利,但贝尼奥夫决定为Salesforce公司举办第一次正式的产品发布会,一次比以往任何一次IT产品发布会更出色的晚会。2月22日,旧金山一个历史悠久的电影院,在摇滚歌星B?e01152’S的歌声中,到场的客人超过2000人。贝尼奥夫为此花费了25万美元。他宣布:“从现在开始的三年内,公司的营业收入将达到1亿美元。我们将成为最后一个成功的dot?e011com公司。”

三年后,贝尼奥夫在纽约的卡内基音乐厅赞助了一场慈善音乐会,庆祝公司为客户提供的管理服务付费业务销售额达1亿美元。

在线客服 在线客服 QQ咨询
返回顶部 返回顶部 返回顶部