直通车,你真的会开吗?《深度思考篇》

作者:jcmp      发布时间:2021-05-15      浏览量:0
着优化好直通车,就要清楚,你操作直通车是

着优化好直通车,就要清楚,你操作直通车是为了做什么。为了测款,为了长期引流,为了做手淘流量。不同的目的,优化的方向就要不同,如果只是为了测款,智能投放的基础操作就可以,如果是为了做手淘流量,就需要你做好账户的权重,做好人群的投放。

1)从关键词出发

买家购买产品的初始过程是搜索,浏览,点击,购买,这是常规的行为。流量的匹配,都是基于买家搜索浏览行为之后的人群属性匹配。简单点就是,因为看过,所以推荐。关键词对于推广来说真的是基础。新店新品第一步建议做关键词推广,PDD建议先场景后搜索智能,也就是现在搜索OCPX,店铺前期,基础核心人群都没有匹配出来,你让系统怎么给你分配好流量给你。

关键词布局(以正常标准计划为例):

操作初期,先养账户权重,重点筛选精准词,二级词,质量分在8分以上的。严格来讲,9分的词都不要加,要加也是先加10分的词,有些朋友一上来就加200个词,你确定这车能开得动?能玩得下去?我一般都先玩3-5个词,再从中选定2个词,如果再不行,就投一个词,投放先看展现,再看点击数据,再看收藏加购指标,再看转化数据。每一步,都是直通车账户的加权维度。好车是从磨离合开始的,新车不开个几万公里走走,后面一踩油门,就烧缸了。

权重起来之后,根据日限额,以及引流目的,先稳定账户权重,不要急于拉升。重点是稳定直通车的点击率,先少量提高点击量,递增拉升直通车权重值。权重稳定之后,根据流量需求,增加更多流量词,养新词权重,如果加满了应该加的词,总词平均点击率又不在行业之下,烧到日限额再也烧不完,这时可以考虑加计划做创意,做好关键词矩阵,玩计划综合引流。关键词玩好了,后面还可以玩时间段和时间折扣。

2)从人群出发(以标准智能人群为例)

每个关键词的即代表一种人群,刚才开始测图,不建议开人群,测出来的点击率会越接近你想要的,车子优化的好坏,和你的人群投放有直接关系,主要还是看转化。所以直通车的重点是看你的目的,要流量还是要精准流量?溢价的通俗理解就是使关键词的人群更精准而已。打个比方:大家都做同一样的产品、开一样的关键词,出一样的价格,开差不多同样的创意,那系统怎么把“人”分配给“产品”那就是靠溢价,谁的溢价高一点,排名就更占优势一点。当然排名这个东西是实时的,前几年都是按天算的,现在都是按分算的了。

多去看自己店铺的人群维度,看看访客特征分布,以及访客对比,没有流量纵横和品类罗盘的朋友,大家都是去猜,如果没有三五年行业经验,你是不可能猜得出来自己的产品人群。再说了,官方也不会让你看透了,看透明大家都没得玩了。就像多年夫妻总有点自己的神秘感呢。

想看自己关键词的人群情况,建议多去看同行的问大家、晒图和评语,比如,客人评价:给妈妈买的,她说很喜欢,还经常穿着去跳广场舞,晒图如果是妈妈的实拍图证明:这孩子有孝心、她应该会很忙,可能是个白领。那年龄应该是23-28岁,大部分一线城市才可能天天有广场舞、那投放的关键词最精准就是:送妈妈的衣服,或者妈妈衣服,如果投母亲衣服的,应该是年长的消费者,筛选关键词的时候,这些都可以作为参考和优化人群维度的。

3)关键词的背后一定是心理、爱心、亲情、友情的消费行为,自己对人群理解的更透彻,点击率越高、转化越好。高溢价,还是低溢价。需要根据账户权重决定,养权重初期,非标品可先以高溢价再低溢价,再低拉点击率和转化。反之,标品就要正常溢价。高溢价强拉人群,拿到的流量极少。因为大部分标品基本没什么人群可言,曾经测试过多次,后来还是全关了,人群还是要重点做核心人群,不要在养权重的期间,全撒网拉人群。

4)养词过程中期,人群的收藏加购,以及转化很重要,是访客的打标行为。所以优化时,要以转化为重点,收藏加购为侧重点,有转化的保留、没转化有收藏加购暂时保留,二者没有,就是是全10分也不能要,总结:开车词不在多,在于点击率有多高,转化有多好,至于收藏加购可遇到不可求、有时很少也得爆!多词不能深度打标访客。做好关键词优化,做好人群投放,才能稳定住直通车的权重。

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