商业谈判

作者:jcmp      发布时间:2021-05-05      浏览量:0
最近因为公司要建网站,所以跟几个建站公司

最近因为公司要建网站,所以跟几个建站公司有联系。其实之前为了网络推广,也有和一些网络推广公司联系,只是一直没有确定下来跟哪家合作。

但是这一周见了4家之后,基本上都定下来了。

本来联系很久的一家想合作的,业务员也不错,最后价格从25000左右讲到15000. 另外一家本来都不想见的,但是没想到反倒是最合适的,价格的水分也不高,从19800讲到17000,功能性更好。今天下午又见了一家做网络推广的,之前也联系过好多次,感觉有些鸡肋,但是看到业务员那么辛苦,也会考虑要不就做了吧。但是业务员一次次的打电话发信息弄得自己有些烦躁了,今天见面时要求价格降一下,他打完电话却仍然装作不知道应该降多少,一直套我的话,那一刻让我觉得好像对方也不像我想象的那样真诚,所以我最后说:你们商量下给我个最合适的价格把 大家也都别浪费时间了。

然后我走了。那一刻让我想起了以前老宋跟一个司机的谈话,当时我觉得很不妥,现在突然觉得可能这就是最基本的商业的入门吧,谈价格是个开始,而且是最基础的基础。

现在的客户都比较小,而且女性居多,她们谈价格的手法很简单,也很直接。跟她们接触的时候没有那么多的压力和想法,因为她们太弱了。这一周接触的业务员虽然年纪都不大,但是应该是都经过系统的培训的,让我感觉到了一些压力。 慢慢学习,应对以后真正的高手吧。

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