淘宝服装类目直通车核心玩法,精准抢排名,起爆店铺自然搜索流量

作者:jcmp      发布时间:2021-05-03      浏览量:0
突然来袭的冷空气席卷了整个北方地区,有广

突然来袭的冷空气席卷了整个北方地区,有广东的朋友肯定要说热的还在穿半袖,千万不要着急,广东的冷空气马上就到了,好奇的朋友可以搜一下,广东发布了寒冷橙色预警信号,对于突然的降温,可能广东更严重。因为冷热温差太大,对于这次冷空气,可能广东人会有更明显的感觉,那么对于突然的降温,很多冬款产品也马上又要进入下一轮的爆发,不管是双十一,还是双十二,都不如一股冷空气带来的流量好。

之前分享了一篇比较全面的超级推荐的实操玩法,教大家如何快速打造手淘推荐流量,那么这篇,主要是分享服装类目直通车的玩法,用直通车带动搜索流量。

一、服装类目的爆款布局规划

其实服装类目可以说是比较大的类目,在没有好产品时,很多商家是不愿意做的,因为竞争太大,拿流量很难,不开车就没流量,开车又带不来转化,这都导致了服装类目的产品是比较难做的,必须要区别于其他产品的操作特定模式,玩法上也更多变。

要想在服装类目站稳脚跟,要做好相应的布局规划,以及店铺未来的发展方向,匆忙开店的后果,就是被市场淘汰。

1、其实这种类型的产品首先对款式要求较高,产品是否新颖,上新率的及时性,都可以决定店铺做单一爆款,还是爆款群,如果保证不了,可能一个爆款都没有,顶多靠一款小爆款维持。

2、服装类目竞争大,PPC高,尤其是利润低的产品,单纯靠直通车推广成本太高,有时候直通车投产达到10才会有利润,这个时候就得主要做免费流量,靠着免费流量带来的成交,才能有更高的效益。

3、爆款都有一定的周期性,尤其是服装类目,本身季节性明显,更会缩短爆款打造周期,单一爆款能拿到的流量有限,主要是做爆款群,一定要提升流量以及转化,搜索流量主要是优化关键词,标题,以及转化率,三个指标,后面会重点描述。

4、服装类目的复购率极高,能否维持住老客户,就需要做好老客户管理,以及后续产品的新颖度,以及和老客户的审美风格相符,保持一定的风格特征,可以小幅度变化,切忌不能大幅度换风格,否则复购率减少,也会丢失之前的老客。

5、风格店要做爆款群模式,否则会出现流量断流的情况,关联销售可以提升产品客单价,拉新和收割要同时做,不然一直吃老本,靠着老客户的复购,难免会出现疲劳期,转化也会越来越低,店铺无论什么时期,拉新都是第一要做的操作方向。

6、手淘推荐流量也是服装类目的产品重点要做的,之前已经重点描述过,这篇就不在阐述,有需要的可以自行浏览之前关于超推打造手淘推荐流量的文章。

7、根据上述布局规划,我们就可以按照这些规划做产品布局,店铺布局,以及实际操作的优化方向,当然这只是重点说几个优化的方向点,实际操作起来,可就不单单是这些了,还要根据数据的变化,做多次优化整改。

二、服装类目关键词的优质程度,决定ROI以及被买家搜索到的几率。

对于服装类目的产品,越是符合买家搜索习惯,并且贴合产品属性的关键词,转化率会比同行更高,因为本身符合搜索习惯的词,必然不会缺少展现量,并且贴和产品属性这个特点,也会大大增加点击的几率,后续的转化也会比同行更高。

搜索下拉框里的词,一般都是按照买家搜索习惯推荐的词,这类型的词虽然搜索量大,但是竞争也大,很难拿到排名,尤其服装类目,靠这些词做搜索流量更难,不太适合中小店铺,推广成本太高,还不容易拿到靠前的排名。

所以在选词时,可以围绕标题的核心去选择,把产品的所有属性词,季节词,以及卖点词都编辑到标题里,做好标题的布局,这样选的词相关性高,点击率很容易上去,就不会遇到质量分低的问题了。

1、关键词出价,首先搜索推广词,优先参考行业出价,一般比行业出价低50%,查看数据表现, 如果没有把握的话,可以同时做2-3个计划,每个计划的出价可以适当做出区别,有了对比就很容易操作。

2、前面也提到过,为了做搜索流量需要提前做关键词布局,只有关键词的表现好了,有足够的展现,搜索引擎才会继续推,所以数据的好坏非常重要,可以尽量多用几种优化方法。

3、精准长尾词和潜力词更容易达到低价引流的效果,发掘竞争小潜力大的词,比直接推广大词,搜索度高的词更容易带来转化。

三、服装类目合理替换标题当中的词根,扩展不同时期的流量上限

一般做产品标题时,都会突出主推关键词,也就是产品的卖点,同时我们也会为了节省标题空间,避免无效的词根多次展示,但是有时过于注重词根的重复率,反而会导致标题当中的关键词出现问题,导致搜索展示结果出现变化,不精准。

1,重点推广的词根,也就是产品属性,是可以重复两三次的,其余不是主推的产品属性,就要避免词根了,这也是优胜劣汰的操作手法,同时要兼顾买家搜索习惯,搜索引擎的捕捉轨迹,对于上升期的标题,还要做产品的关联词,扩展词,等等多个优化核心方法。

2,部分关键词虽然可以带来流量,但是转化效果差,就要考虑是否替换掉,我一般操作是要换掉的,服装类目的关键词可以替换的非常多,而且比较丰富,可挖掘的新词也较多每个词都能带来搜索流量,以及转化才是操作核心,而不是一堆没用的垃圾流量。

3,做延伸标题前,要多方查找一下适合的关键词,不要做无用的堆词,首要查看的是词的数据波动,是上升还是下降趋势,其次在组合标题时,要查看店铺权重,中小店铺首先选用竞争小的词,权重高的店铺首选是流量词,很多词在加入空格之后,词的意义相近,属于相近词,搜索展示结果是一样的,紧密排列的词被搜索的几率高。

四、服装类目的搜索流量玩法,转化率要达到指标

对于服装类目来说,最难的莫过于转化了,流量很容易,但是如何让流量变成销量,才是优化转化率的原因,竞争大的类目都会遇到这个问题。

尤其是销售额高的店铺,看过后台分析完投入和回报的占比,有很多月销两三百万的店铺,算下来没有多少利润,有多少店铺是这种情况?转化率可以说是决定店铺的推广效率,投入和支出是否成正比。

为了提升转化率指标,做电商的朋友们也都尝试过无数种方法,无论是听说的,还是自悟的,总之尝试一遍别人的优化方法后,效果却总是不如人意。

我们优化转化率,不单单是为了让直通车投产变高,主要是达到系统扶持的搜索流量指标,毕竟搜索也是千人千面展现机制,同一个关键词搜索出来的产品完全不同,其实优化转化率,可能会同时想到很多多方法,比如款式问题,价格,流量,详情页跳失率,测款,关键词,以及引流人群的问题,前几个提到的都属于基础优化。

曾经购买过的店铺,是可以无限制的展现在搜索页面靠前的位置,除此之外,基本都是人群标签相近才可以展示,怎么让人群标签相符,最好是从关键词把控好第一道关卡,在从标题控制第二道关卡,最后一道关卡是需要分析后台的进店人群数据,也是最重要的优化项目。

可能很多人会说,我店铺的人群非常精准,从来不做乱七八糟的优化,但是有没有想过,转化上不去,为什么不能是人群的原因,什么方法都用对了,怎么会没有转化,这就跟先有鸡还是先有蛋的道理一样,做店铺还是脚踏实地的好,多想想还有没有其他的优化方式。

今天的分享到这里就结束了,字数不多不少,肯定会有你需要的,选择适合自己的优化方法,要比胡乱调整更加有效。

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