怎样从一个外贸业务员做成自己的外贸公司?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-01      浏览量:0
曾经在外贸业务员第4年,出来做了外贸SO

曾经在外贸业务员第4年,出来做了外贸SOHO,成立了自己的外贸公司。可惜,我的外贸SOHO历时5年后,以失败告终。

所以我将要分享的并不是什么成功的经验,而是一些失败的教训,希望让准备成为外贸SOHO的朋友们少走些弯路。

在分享失败教训前,还是先给大家说说, 个人做外贸SOHO需要具备哪些基础条件。

尽管对很多人来讲,SOHO早已是耳熟能详的词汇,但也有很多人疑惑SOHO到底是什么意思。

SOHO全称Small office and Home office,翻译过来就是家庭办公室,小型办公室的意思,也即自由职业者。

一、办公设施

1、办公场所(个人建议在家庭,等生意做大,需要招人时,可才设立办公室)。

2、可以上网的电脑

3、电话

4、打印机

5、扫描仪(最好有一台,可以节省传真费用)

6、外贸网站(简洁,让客户知道你卖什么产品就好。如果客户资源丰厚的朋友,网站也可以不用)。

二、个人素质

1)英语基础

做外贸,英语不一定非要英语专八、口语流利,但至少要能读能写;语言是工具,有好的英语基础,可以帮助我们做好外贸。

2) 懂产品

所有的客人买产品时,都希望销售能给到他专业意见。

如果自己都不懂自己出售的产品,怎么能说服客人买产品?

3)精通外贸全流程:

个人做外贸和在公司做外贸是不一样的。在公司做外贸,我们大多只需要作好外贸其中的一部分流程就好,但个人做外贸,我们要涉及整个外贸流程。

不只需要懂产品,还要搞定客户,会做单据,懂得验货,联系货运等,每步的关键部分都要万分注意。因为出错,就得用金钱买单。

一句话,想做好外贸SOHO,必须让自己成为外贸全才.

建议参考我公众号内的文章,可以较快了解掌握外贸流程。

4).掌握货源,轻松做外贸SOHO

开始做外贸的SOHO人士,很多愁找不到好的货源。

SOHO就象贸易公司一样,找到好的货源很重要。

合作良好的供应商,是做外贸SOHO最大的助力。

产品货源从哪里来?货源途径有哪些?哪里进货有价格优势?这些都是SOHO人士的大问题。

首选建议,自己熟悉的产品。还有,具有可靠厂家的货源,将对生意有大帮助。

对于之前在企业做外贸业务员,再出来做SOHO的朋友,选什么产品来做,他们心理一般是比较有谱的。

比如我自己,之前在企业出来做SOHO,我的产品就是和原来行业同类产品,主要是因为熟悉,然后也有熟悉可靠的厂家,方便采购。

现在,对于一部分做SOHO的朋友,他们会选择网上找货源。

先拿小样,确定品质后再批量。网上找货源,产品范围比较广,有的朋友,并不只做一种产品。

通常,这些拿货的工厂,自己没有外贸渠道,只能通过贸易公司出口海外。

这些工厂规模较小,运营成本相对较低,和他们合作长久,取得信任,可以拿到一个比较优惠的价格,从而获得高额的利润。

5)有客户在手,再做SOHO会更好 。

很多SOHO朋友都是在企业做过一段时间后才出来做,本身已经有一部分客户资源在手上。

这些客户在大公司刚好不待见,但有需求,愿意通过业务员个人采购,这是做SOHO的一个不错的开始。

有的朋友是通过做国外客户代理的方式,客户给予一定的佣金,让SOHO朋友在国内采购发货。

还有的SOHO朋友与海外客户,并没有代理协议,按订单供货,赚取中间差价。

6)坚持原则,做好个人商业信誉

个人商业信誉积累起来,原则坚持的时间长了,说不定工厂可以允许你出货后结算货款,甚至有时可以不要订金,能大大减少自己资金的压力。

7)良好的心理素质:

在成为SOHO之前,就要调整好自己的心态,因为SOHO很有可能半年甚至一年接不到一个单。

总之,耐得住寂寞,熬得住单荒,吃得了出差的苦,顶得住压力,保持一颗平常心。

三、 附加点

1)、付款方式要谨慎选择:

不管是前T/T还是L/C都要有自己的原则,千万不能动摇,否则出了问题就是自己的麻烦。

2)、资金 :

资金预备,要保证即使半年、一年不开单,也能支付自己生活费和办公费用。如果你的客户不是和你做定金的话,你还可能需要支付工厂定金。

3)、至少一个能收外汇的账户

公司账户没有外汇额度限制,用离岸公司开离岸账户,或者其他方便收外汇的账户都可以。

四、失败的教训

随着业务越做越大,很多SOHO朋友成立新的办公室或公司。业务多时,需要请人负责外勤,比如初步采购、品质等这些,自己可以把大部分时间放在业务开拓上。

也见过很多外贸业务员,刚转到外贸SOHO时,生意火热,但过几年后就销声匿迹,转做别的了。

原因何在?

*初始阶段,SOHO朋友主要利用从事外贸业务员期间的客户资源,上一家公司的影响,初期还在。

*初期的创业激情很高,认真配合,与客户合作比较愉快

但随着口袋开始鼓起来,创业激情慢慢褪去,还有些SOHO朋友的胃口变得越来越大,佣金、差价要得越来越高。

*客户、工厂两边拿佣金,导致报价太高

*与货源工厂的关系处理不到位,压价太猛

*客户资源被工厂窃取

*客户这边无法及时供货,或者价格无法达到,服务跟不上,客户选择放弃。

*新客户开发,后续跟不上

*公司内部人员相互猜忌、内耗

*风险承受能力低,碰上金融危机或外部冲击,很容易让公司处于崩溃边缘。

最后的结果,不得不关闭公司,重新来过。

不忘初心,居安思危,在这里同样适应。

结 语

现在很多人都在寻找创业的机会。事实上外贸SOHO就是一个从零开始,用知识创业的好途径。

随着中国改革开放的深入,世界贸易的更加便利化,对于有志创业的外贸朋友来说,外贸SOHO将不失为一个好选择。

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